为什么春节档最火的永远是红包营销?

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2019年春节,相信大部分人都参与了各大平台的抢红包活动。尽管这项活动已经延续了6年,但是在真金白银面前,大家参与的劲头丝毫不减。

根据统计,2019年春节,今日头条平台的抢红包活动获得上亿用户参与,超过5923万人平分了3亿金卡红包,超过1839万人平分了2亿钻卡红包;约4100万人分享了5亿红包雨。此外,活动期间,用户互动换卡次数超过5900万次

为什么春节档最火的永远是红包营销?

而根据蚂蚁金服的统计,在1月25日至除夕的11天里,全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福和去年相比,今年参与集支付宝五福的人数同比增长了40%从年龄来看,“95后”集福和送福的人数超过1.2亿。与此同时,今年全球有200多个国家和地区的海外华人在参与集福。

作为春晚合作伙伴和今年红包活动的巨头,百度在春晚当天,发放了总额为9亿元的红包,创下了春晚红包金额的新纪录据百度披露的数据,春晚四轮摇红包互动总次数达到208亿

在如此热闹的红包营销背后,我们不禁思考:为什么简答粗暴的发红包能够吸引如此多的人参与其中,各平台又是什么样的目的加入到此次红包大战中?春节如此重要的节点,红包营销为什么能够脱颖而出?

首先,从用户的角度来看,货真价实的金钱永远比花里胡哨的活动来的实在,这是红包营销最大的优势,相比代金券,体验卡等等来说,红包更有诚意。此外,发红包本身就是春节重要的习俗之一。而在互联网的推动下,用手机抢红包已经发展成为一种新式年俗。很多人参与到平台的抢红包活动中,并不是在乎几元钱的收益,而是看重抢红包带来的新年氛围,把它当做庆祝节日的方式。

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而从红包营销本身的角度来看,这种营销起到了非常显著的广告效应,而且费用也很低,仅仅几毛钱就可以让用户心甘情愿地转发为平台宣传拉新。而且红包营销还能有效地增加用户粘度,让客户养成对平台的依赖,从而在平台上花费更多时间金钱。

2019年春节,参与红包大战的各方平台也是各有各的心思。支付宝仍然是想把用户往线下引导,并且增强支付宝的社交属性。而百度的抢红包活动中,度小满钱包(原百度钱包)为此次红包活动唯一提现通道则体现出百度拓展金融业务的决心。而以今日头条为首的一众平台则是通过抢红包拉新用户,留存老用户。

红包营销取得的宣传效果注定了未来这种营销形式不仅不会消失,还将持续发展。而对于企业来说,透过红包营销的火热,研究如何从用户身上挖掘到更多的商业价值才是最重要的。

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发布时间:2019-02-14 17:01:48
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