如果有人向你推荐平安福保险,果断拉黑绝交吧!

来源:网友原创    编辑:理财圈

大多数家庭每年支出的保费之多

至少可承担每年一次欧洲十日豪华游

但是动辄几十页的保险合同

很多人看得脑壳疼也看不懂

如果不幸遇上个不要脸的业务员

很容易被洗脑买到又贵又不合适的保险

 

就算土豪不在意买贵了保险

但买到不合适的保险

造成家庭保障不充分

一旦不幸出事,罪过就大了去了

甚至保险该理赔时,推销的业务员已经不从业了,是这个行业的常见现象

 

记住这个常识——

投保人本应买适合自己需求的保险

不负责的业务员或从业机构却只给投保人推销返佣最高的保险

 

以下是不吐不快的亲身经历——

 

春节前我约朋友在茶馆谈事

发现邻桌两个保险业务员在展业

客户是夫妻俩三四十岁带着小孩

女主人看似与业务员以前还认识

互相姐妹称呼,好不亲热

我被动听了段他们的投保交流对话

著名保险“平安福”被频频提及

深深被业务员展业的大胆忽悠震惊了

记录了这些亲耳听到的荒谬言论

 

“平*保险只比市场同样条款的保险贵3%”

业务员交谈中重复这句话很多遍,可能是为了打消投保人觉得该保险公司贵的顾虑而信口胡来。但他这么说其实是因为很少公司敢于像平安福捆绑多款保险卖高价,所以他笃定缺乏知识的投保人找不到同样条款的产品进行比较,但其实只要分解平安福产品条款,就能明显看出贵30%都是该保险公司给投保人的极大恩赐。

 

 

平安福是一款主线为终身寿险,两款必选附加险(重疾、长期意外),多款可选附加险(意外医疗、重疾豁免、轻疾豁免)的保险,保障全面,但任何一款保险拆出来和市场同等条款的保险相比,都极为昂贵(下文有意外险的拆解)。平安福口碑极差,没法依赖好产品的口碑营销,更多靠传统业务员吃人际关系的“关系”网营销,返佣比例极高。网络时代,不一定能简单搜出好产品,但搜出大家公认的烂产品是很容易的。

 

 

 

 

“用户如果觉得自己买错了,可以随时退”

是的,但过了犹豫期头几年退保保费要损失至少80%以上,代理人不会主动告诉你。因此这句话看起来是个承诺,其实是毫无意义的废话
退保至少损失80%,那随时退的承诺有何意义?

 

 

 

长期缴费的保险合同有个条款叫现金价值,即合同期内该保险合同可以随时退为现金的金额,该金额每年变动,在投保头几年仅能拿回在投保费的10%-20%,直到合同期很久以后,现金价值才能超过在投保费,这意味着一旦随意买到不合适的保险想退保,投保人必须承担巨大损失。

 

 

 


 

“平安福20万保额意外险每年740不贵”

这是我最震惊的语录!

旁听前我恰好在市场上挑遍了意外险

意外险价格非常透明

150元就能保50万,300元就能保100万

意外身故/伤残/医疗/交通/猝死都有

意外险740元保20万不贵

得多没良心的人才能说出来

 

 

意外险并无重疾医疗类保险严格的拒绝购买门槛,完全可以一年一买而无需锁定长期。

目前市场上支付宝众安综合意外险、小米国泰综合意外险、小蜜蜂上海人寿综合意外险都极具性价比,平安福这款意外险的价格约是热门意外险的十倍(以小蜜蜂意外125元保50万和平安福意外740元保20万,简单PK计算)。

 

 

“一个人没买过保险,第一份保险必须买终身”

扯淡,购买任何金融产品都需要符合客户需求

“基金定投稳赢、网贷100%保本息、第一份保险必须买终身”

这种毫无任何余地的判断大都是伪常识

第一份保险始终跟你的需求和对保险的了解有关

毕竟终身保险远比保障固定期限的保险贵

长期的重疾险寿险也远比短期的意外险医疗险贵

不充分了解客户需求,怎能随便给客户推销终身保险

 

 

很多人与其买50万元的终身保险,不如买100万元保至70岁的定期保险,保额是对家庭的保障,配低了即使保终身也无意义。

选择终身保险与否,取决于投保人的综合意愿,并没有第一份保险必须买终身的说法,很多保险都可以通过补充购买的方式在收入更好的时候添加入配置中,如果要一步到位配置终身保险,投保人承担保费压力过大,往往忽略了保额和保险产品种类的合理性。

 

 

最后送上我对投保新人的忠告

1、拉黑一切给你推荐平安福类似产品的业务员,如果是朋友,一定要绝交
2、保险需要长期每年固定付费,是家庭重要开支,理清楚你的投保需求是最基础的,需求不明确,则选品就不对
3、自己学习保险知识理需求可以,找人找公司理需求也可以
4、基本需求无非是意外/重疾/医疗/寿险/年金,是单买还是组合,是一家公司全配还是多家公司组合,是先买个人还是先买全家,是一次配齐还是几年内逐渐配齐,这些都是常识,弄懂这些常识,并不比你工作中做事来得有多难
5、然后才是整理自己特殊的需求,譬如家族病史、家庭隐私和个人顾虑
6、最后才是市场上的选品阶段(受部分媒体和从业机构误导,当前投保人花了太多时间关注选品了)

 

不理清楚投保需求,何来信心选择保险产品?

不认清楚全面保障保费开支的昂贵和压力,何来动力整理投保需求?

要做到认清全面保障的压力、明确投保需求、选对保险产品,首先从拉黑你身边那些贪婪又缺乏道德底线的业务员朋友开始!

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发布时间:2019-02-20 22:47:47
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